天猫超级品牌日整合营销日渐成熟,助力JACK & JONES刷新品牌印象

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引言

“所有的创意时会在尊重客观定律的基础上,不都可不能不能 得以发挥和实现。”营销专家ByronSharp在《非传统营销》一书开门见山。消费者是充满差异的,但不须无法预测,尤其在数字营销时代更揭开了神秘面纱,让品牌营销有章可循。

今年起,天猫超级品牌日便基于数据优势,成为超级品牌营销主阵地,为品牌带来声量和销量的双重爆发。近日,其携手男装品牌JACK & JONES,成为该超级IP展现其全案营销能力的又一成功案例。那天猫和JACK & JONES这次整合营销具体是缘何玩的?

一、丹麦男装品牌的中国危机

服装行业"若果开店就会有销售、时会钱赚"的时代早已过去。2016年,战略咨询公司麦肯锡就调研发现,中国消费者对于把钱花在哪里非常挑剔,依靠低价获得快速增长的市场将逐渐走向尽头。而太少的消费者对于哪些地方地方都可不能不能 不能使生活变得“更好或者 ”的个性化商品产生兴趣。

男装品牌JACK & JONES就居于那我 新的市场环境中。一方面,新一代消费者追求个性化,从低价服饰转向偏向体验消费、品牌调性凸显的中高端时尚品牌。大伙儿儿紧跟时尚流行趋势,追求多元品牌混搭,穿出个性。相比之下,JACK & JONES不可能 产品线丰厚,设计风格多样,本土化和下沉市场做得深入,反而让那我 出色的北欧风变得模糊。

本人面,服装行业转型调整中,线上和线下竞争白热化。过去一个风格的服装从开发到流行、到做深做透必须3~5年。现在互联网信息透明化,同一风格的服装骤然增多,加快了产品同质化的概率和更新换代的周期。一是线下,国际快时尚品牌加速渠道下沉,抢夺JACK & JONES那我 占尽先机的线下市场。二是线上,淘品牌等正在持续升级产品和设计能力,而它们更容易吸引习惯移动网购的年轻消费者,也进一步分食服装市场。

上述市场变化下,男装品牌JACK & JONES必须集中处理2类大大问题:一、打造清晰的品牌个性,形成独特征,传递JACK & JONES有型有趣又不失高级感的品牌属性;二、通过制造时尚圈大事件,建立品牌显著性,面向大众进行精准营销。

二、天猫超级品牌日联手JACK & JONES,多维度提升品牌力

在这次JACK & JONES和天猫超级品牌日的联合营销中,双方围绕时尚话题“60 00公里T台秀”,推出了一系列整合营销活动。期间,从洞察、创意、传播、互动和站内资源5个速度,天猫超级品牌日全链路赋能JACK & JONES,帮助其提升品牌调性和新品销量。

首先,依托平台数据优势,让天猫超级品牌日不不都可不能不能 精准定位品牌核心消费人群,并针对细分人群制定不同的营销方案。

和一般市场调研不同,这是一套精密的营销体系,不不都可不能不能 学会英语JACK & JONES顾客的消费行为。结合平台数据优势,天猫超级品牌日都可不能不能 不能直接分派其旗舰店的成交数据,根据年龄、性别、地理位置等标签,将不可能 购买过该品牌服饰的消费者初步分为 5类,包括90后男性、精英情侣、男大学生、二线中年和小镇休闲,完成了目标人群的精准定位。

法子 JACK & JONES“让生活高级起来,有型有趣”的品牌新思路,这次天猫超级品牌日整合营销中,将其传播人群再次分派为三大类,并据此制定媒介策略。第一类主要包括90后男性,优先在服装市场中为品牌拉新;第二类主要是我一二线城市精英情侣,挖掘其对该品牌的消费潜力;第三类则带有男大学生、二线中年和小镇休闲,但有不可能 成为第一类人群,居于此次营销活动的传播辐射范围内。

其次,基于清晰的数据洞察和人群传播策略,创意方都可不能不能 不能更高效地产出营销点子,有层次地渗透品牌精神。

一层是推出创意视频+新品时装秀,强化品牌国际感。视频中,8位北欧男模从丹麦、挪威,途径东欧、西亚总爱走到中国。这是JACK & JONES和天猫超级品牌日围绕时尚话题#60 00公里T台秀#,一并打造的一支创意TVC。在世界版图上走完秀,大伙儿儿还将和丹麦王子一并登上天猫超级品牌日与品牌公司合作 开展的一线江景露天时装秀。这场大秀从线上延伸到线下,辐射到更广泛的大众,引起潜在消费者注意,并建立“国际感”、“少年感”、“高级感”的品牌心智。

另一层是在粉丝经济驱动下,优质偶像带货设计师联名款。90后明星邓伦再次在访谈中魔性安利,這個 回推荐的是JACK & JONESXJeremy Scott联名系列GOOD LUCK TROLLS好运巨魔。粉丝纷纷点评“可爱伦”、“邓伦卖力为金主爸爸营业”、“直男赞美”。天猫超级品牌日则和品牌一并顺势联动粉丝打造时尚话题#走路要是我走秀#,进入年轻人的日常生活。立体式玩法下,少年感明星带货能凸显品牌时尚年轻的特质,而通过和著名意大利高级品牌MOSCHINO的创意总监Jeremy Scott 公司合作 联名款,为其品牌国际化和时尚专业度背书。

最后,此次天猫超级品牌日帮助JACK & JONES从线上完成传播、互动、站内资源的整合营销,让用户为营销创意买单,实现声量销量双丰收。

在站内,天猫超级品牌日还大胆尝试互动新玩法。其与淘宝人生首次公司合作 ,推出JACK & JONES“北欧时尚记”主题活动,将站外活动导入站内,一次性批量导入趋势尖货。這個 玩法让消费者都可不能不能 不能透过虚拟形象,试穿JACK & JONES新品,提升购物体验。

另外,其通过站内常规玩法,依然不不都可不能不能 完成用户拉新和留存,实现新品加购,包括限量预售、满送、折扣和抽奖。类式,里边提到的JeremyScotte设计师联名限量款会在天猫首发预售;2019 JACK & JONES秋冬新品有线上专享爆款折上5折、开场满60 0送60 0等利益点活动。除此之外,还有超级年卡抽奖活动,装满都市男性的四季衣橱。

三、天猫整合营销逐渐心智性性性成熟 图片 期 图片 是什么是什么是什么期期

没能发现,此次天猫超级品牌日在发挥好传统优势帮助品牌商提升销量之余,也兑现了品牌调性重塑和传播渗透的承诺。2016年前后,其早已完成了早期阶段“超级销售平台”的使命,经过4年时间积累已在业界有“品牌本人的双11”之称,并成为品牌营销的超级IP。

其底层实力在于以天猫平台数据赋能品牌,能锁定目标人群,及时捕捉消费者细分需求和趋势。并以此赋能整合营销全链路,那我 期营销活动准备到后期品牌绩效,最终提升品牌价值和影响力。

传统市场调研法子 慢工细磨,新品刚一上市就面临过时风险。区别于传统模式,天猫超级品牌日背靠平台的店铺和成交实时数据,助于力JACK & JONES等品牌更及时了解消费群体及其需求变化。天猫這個 反向的市场调研,更有速度、可预测并持续对品牌营销全过程产生意义。

对前期筹划来说,一方面,品牌都可不能不能 不能根据针对核心目标人群的媒介传播策略,来投入经费、调整新品特征和定价,有的放矢;本人面,天猫超级品牌日集中了不少广告热店资源,细致的市场调研释放了其创意能力,不不都可不能不能 产出更有行业影响力的整合营销案例。

从后期结果来看,其能通过天猫站内资源都可不能不能 不能实现让创意传递到品牌目标受众中去,让新的品牌形象和独有的品牌精神,进入消费者内心,甚至产生感情说说说说共鸣。而這個 品牌绩效同样都可不能不能 不能通过数据平台监测,并为未来的品牌建设提供参考。例这麼次公司合作 中,JACK & JONES便通过天猫平台资源重塑了简单干净、自定义模式高级玩家的品牌印象。

而在“天猫超级品牌日”IP影响力下,随着更多类式JACK & JONES品牌的加入,会为该超级整合平台带来增量价值,打造属于品牌本人的双十一,给全球顶尖品牌提供一个极致创新的舞台。

品效合一是衡量一场天猫超级品牌日活动成功算不算的关键指标。效,指销量;品,指的是品牌。

以往,星巴克、欧莱雅等品牌通过天猫的数字化赋能和差异化玩法,实现了那我 销量增长的“双11”。天猫品牌营销中心总监秀珣曾透露,“90%以上的品牌时会公司合作 后达到了销量增长。天猫超级品牌日刚刚刚刚刚刚刚开始15天后,品牌的日均销量跟活动刚刚 的数据相比还能提升60 %。”

成功塑造带货属性后,今年起,天猫超级品牌日正在选择像JACK & JONES具有增长潜力的品牌,在为其提高销量的一并,强化其数字化营销能力,帮助其有效地升级和重塑品牌,提高其在消费者心中的知名度、美誉度和诚信度,可谓一箭双雕。

当下,天猫、品牌和第三方平台集成服务商之间的公司合作 还居于磨合过程中,這個 磨合将形成标杆效应,吸引更多的品牌公司合作 ,带来更多的成功案例。正如天猫超级品牌日商务拓展仙真打过的比方,天猫超级品牌日不可能 走过婴儿期和青春岁月期,当下正步入成人期。

四、结语

不过,走向心智性性性成熟 图片 期 图片 是什么是什么是什么期期是一个硬币的两面。

一面,天猫超级品牌日作为品牌营销平台,其数据赋能和差异化玩法通过整合站内外资源日渐标准化,并通过促销结果获得大客户认可。

另一面,天猫超级品牌日催化超级品牌的一并,它还必须选择更多有品牌建设需求的客户,借此来完善其整合营销的能力。不管是互动玩法上,还是创意产出上,未来它都还必须在更多的整合营销实例中来创新。

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